Эксперт:

Борьба онлайн- и офлайн-торговли за покупателя, похоже, вступает в кульминационную фазу. Однако, если до сих пор интернет-магазины только растили свою аудиторию, забирая часть клиентов у торговых точек привычного формата, это не значит, что процесс цифровизации необратим. Вот и поколение Z, на которое делает решающую ставку e-commerce, отмечает, что магазин, в который можно прийти реально, виртуальным не заменишь. Однако ясно, что на всех покупателей не хватит. Как сегодня торговые центры отвоёвывают свою часть аудитории?

Вопросы к обсуждению:

• Каково процентное соотношение оборотов онлайн- и офлайн торговли?
• Синергия онлайн- и офлайн-торговли: можно ли сегодня магазину обойтись без интернет-версии, а маркетплейсу – без шоурума?
• Взаимодействие с современным покупателем: каналы, техники, психология, повышение лояльности
• Что выбирает новое поколение, где будут покупать товары через 10-15 лет? Какие категории целиком перекочуют в онлайн, какие – никогда?
• Цифровизация не только в сети: как используется big data торговыми сетями? Статистика проходимости, поведенческие модели аудитории, «роботизированная» аналитика
• Перфоманс, недоступный в интернете. Повсеместные концерты, конкурсы, мастер-классы и другие мероприятия в ТЦ – что они приносят?
• Нестандартные площадки для «движа»: парковки и эксплуатируемые кровли. Не пора ли проектировать ТЦ со встроенными стендап-помещениями?
• Насколько перспективны ремесленные ярмарки, рождественские базары и другие форматы сезонной или просто непродолжительной торговли?
• Не купят – не значит не придут: 7D-кинотеатры, контактные зоопарки, сегвейдромы, выставки искусств – интерактив, который привлекает людей в ТЦ лучше распродаж

Модератор:

Анастасия Кременчук, директор по развитию, Arendator.ru, главный редактор информационно-аналитических порталов Arendator.ru, Urbanus.ru, Cottage.ru, Skladno.ru

Спикеры:

Елена Розанова, директор по развитию бизнеса и клиентскому опыту Colliers International

Эдуард Тишко, директор и управляющий партнер LCM Consulting

Екатерина Гресс, управляющий партнер и генеральный директор группы компаний IDEM

Константин Анисимов, Head of Marketing Russia, FASHION HOUSE Group

Екатерина Трушлякова, исполнительный директор по торговой недвижимости PPF Real Estate Russia

Александр Тишков, независимый эксперт по торговой недвижимости

Людмила Рева, коммерческий директор SRV

Уже более 10 лет рынок недвижимости в России и особенно в Москве меняется настолько стремительно и одновременно кардинально, что большинство работающих на нём не успевают приспособиться к текущим условиям. Предыдущая страница истории, на которой разворачивались события кризиса ликвидности, уже перевёрнута. Однако новые вызовы невозможно принять без анализа уроков прошлого, поэтому стратегические меры требуют особенного внимания к уже преодолённому участку пути.

Вопросы к обсуждению:

• Что на самом деле произошло в 2014 году? Стратегические меры, которые могли сгладить обвал спроса в последующие три года.
• Преодолели ли мы так называемое «дно» экономики или сегодня просто возвращается отложенный спрос?
• Техники продаж, которые оправдали себя даже в самых непростых условиях
• Какой объём рынок готов поглощать сегодня? А в течение трёх-пяти лет?
• Темпы ввода в размере 120 млн квадратных метров ежегодно плюс выход больших объёмов жилья по реновации снова приведут к профициту предложения?
• Повышенный интерес покупателей к самому недорогому жилью, но невысокий — к микростудиям: где баланс между комфортом и доступностью, какого жилья ждут люди?
• Растёт в цене и комфорткласс, и премиум. Что же происходит в сегменте «бизнес» и какие риски в этой нише?
• Как скажется 01 июля на составе участников отрасли в долгосрочной перспективе?
• Проектное финансирование как движущая сила рынка: гуманные ставки для девелоперов, доступная ипотека для дольщиков?

Модератор:

Алексей Попов, руководитель Аналитического центра ЦИАН

Спикеры:

Николай Алексеенко, генеральный директор Рейтингового Агентства Строительного Комплекса - РАСК

Антон Ширяев, заместитель генерального директора по продажам ГК «Сибпромстрой»

Светлана Фонарева, партнер департамента аудиторских услуг KPMG в России, руководитель практики оказания услуг компаниям в области недвижимости и строительства в России и СНГ

Владислав Яровенко, заместитель директора департамента Института налогового менеджмента и экономики недвижимости НИУ ВШЭ

Юлия Акимова, руководитель департамента продаж Российского аукционного дома

«Зелёное» строительство удивительно тем, что может найти «ключ к сердцу» любого девелопера: если компания равнодушна к окружающей среде, то её обязательно подкупит материальная выгода от эксплуатации здания с низким энергопотреблением. Если и это не станет аргументом, то престиж международного эко-сертификата – точно. Однако процент соответствия зданий LEED и BREAM в России пока не так высок. Что нас ждёт в ближайшем будущем? Станет ли больше таких зданий, как сколковский «Гиперкуб» или сочинский ледовый дворец «Большой»?

Вопросы к обсуждению:

• Станут ли LEED и BREAM обязательными к соблюдению в России?
• Внедрение стандартов экологической эффективности в бизнес-центрах: преимущество или необходимость?
• Внутренний заказчик – какой процент он занимает в клиентской базе компаний, занимающихся эко-проектированием? Или вся работа ведётся на зарубежный рынок?
• Экономия – та же выгода. Расчёт реальной окупаемости вложений в энергоэффективность здания в условиях сокращения издержек
• Деревянное зодчество XXI века: просто маркетинговый ход или действительно экологически безопасная альтернатива железу и бетону? 

Модератор:

Евгений Тесля, генеральный директор EST Group

Спикеры:

Валерий Казейкин, председатель секции Экспертного совета комитета по жилищной политике и ЖКХ Государственной Думы РФ, первый вице-президент Международной ассоциации фондов жилищного строительства и ипотечного кредитования (МАИФ)

Алексей Поляков, соучредитель и член Правления Совета по экологическому строительству в России

Ксения Лукьященко, руководитель отдела экологической сертификации EcoStandard group

Анастасия Пекутко, коммерческий директор МФК «АЭРОПОРТСИТИ Санкт-Петербург»

Елена Белевцева, директор по маркетингу и коммуникациям O1 Properties

Рынок недвижимости, находясь в постоянном самосовершенствовании, не оставляет в стороне никого: ни тех, кто строит, ни тех, для кого строят. Вступили в силу новые поправки к законам, изменились правила игры – как мы будем теперь жить? Сколько будет стоить жильё, насколько безопасной будет покупка, можно ли заработать на стадии строительной готовности? И главное: куда этот рынок может развернуться завтра?

Вопросы к обсуждению:

• Что происходит с ценами, предложением и спросом за последние два года? Действительно ли квартиры дорожают, или из ассортимента просто «вымываются» наиболее доступные?
• Что мы знаем об эскроу? Пользоваться ими или покупать квартиру по старым правилам, если «под амнистию» попала половина объектов в Москве?
• Как новая схема страхует дольщиков? Комментарии юристов.
• Купить нельзя копить: покупать сейчас, пока не подорожало, или дождаться ипотеки под 8% годовых?
• «Вилка» от 20 до 40: именно столько процентов в кризисные годы прибавляла в цене средняя новостройка. Какие прогнозы на завтра? Сколько можно заработать на переуступке и как находить прибыльные проекты?
• Краеугольные 120 миллионов. Когда годовая норма ввода жилья будет достигнута, можно ли говорить о профиците предложения и перенасыщении рынка? Что тогда станет с частными инвесторами?
• Законодательные новеллы: конец эпохи рантье? Разбор поправок касательно апарт-отелей. А что ещё ждёт впереди покупателей недвижимости?

Модератор:

Михаил Морозов, независимый журналист

Спикеры:

Сергей Паламарчук, директор по аналитике ЦИАН ГРУПП

Игорь Чумаченко, партнер, руководитель Практики «Недвижимость, Земля, Строительство», VEGAS LEX

Евгений Мешков, руководитель направления центра ипотечного кредитования

Елена Иванкина, д.э.н., профессор, заведующий кафедрой управления недвижимостью и ЖКХ факультета рыночных технологий ИОМ РАНХиГС, президент FIABCI-RUSSIA

Юрий Барсуков, руководитель управления реализации компании «Мосреалстрой»