Премьерный Smart Class – это прямой контакт с мировой звездой Эриком Синглером, со-основателем поведенческой экономики (behavioural science), науки, открытия которой уже используются в государственном управлении, социальных проектах, инвестициях, финансах, торговле и др. в странах пятого экономического уклада.
Особый интерес эта наука представляет для бизнеса, успех которого связан с человеческим фактором – решения клиентов, выбор покупателей, лояльность партнеров, результативность сотрудников.
В рамках семинара Эрик Синглер представит технологии Nudge – методы побуждающие (подталкивающие) к определенному выбору, действиям или принятию решений. По правилам Smart Class презентация инновационных технологий будет сопровождаться интерактивными заданиями и разбором примеров из практики. Эрик приветствует вопросы и кейсы активной аудитории.
ПРОГРАММА
13:30 Сбор гостей, неформальное знакомство.
13:40 – 14:00 Приветствие, представление программы.
14:00 – 16:00
Эффективная коммуникация, предложение, продажи, маркетинг
- Архитектура выбора: иррациональность предсказуема и систематична
- Побуждение от намерения к действию с незначительными затратами
- Активация драйверов влияния: сопричастность, эксклюзивность, гордость
- Социальные нормы и персонализация – инструменты продвижения
Оптимизация структуры организации, продуктивная рабочая среда
- Nudge – повышение качества управленческих решений и управление переменами
- Дилемма развития организации: изменение VS сохранение, как поступать
- Реорганизация рабочих мест и пространств с точки зрения поведенческой экономики
- Поведенческая культура организации, повышающая эффективность персонала
16:00 – 16:30 Networking time.
Организатор:
Вопросы к обсуждению:
- О ходе реформирования системы финансирования жилищного строительства
- О мерах по стимулированию развития жилищного строительства
- О требованиях к специалистам для внесения сведений о них в Национальные реестры специалистов
- О проблемах кадастрового учета построенных объектов
Модератор:
Леонид Казинец, Председатель Комиссии РСПП, Президент НОЗА
Спикеры:
Владимир Якушев, министр строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации
Николай Николаев, председатель комитета Госдумы по природным ресурсам, собственности и земельным отношениям
Александр Плутник, генеральный директор АО «ДОМ.РФ»
Владислав Преображенский, исполнительный директор Клуба инвесторов Москвы
Антон Глушков, президент ассоциации «Национальное объединение строителей»
Сергей Лисовский, первый заместитель председателя комитета Совета Федерации по аграрно-продовольственной политике и природопользованию
Алексей Дёмкин, генеральный директор АО «ПЗСП»
Дмитрий Шаповал, директор по строительству ГК «СИБПРОМСТРОЙ»
Максим Берлович, генеральный директор ООО «ЭталонСтрой»
Виктор Прядеин, исполнительный директор НОСТРОЙ
Татьяна Бармина, заместитель директора правового департамента Минстроя России
Лариса Усович, заместитель председателя Комитета ТПП РФ по предпринимательству в сфере экономики недвижимости
Партнер конференции: |
При поддержке: |
Последние изменения в области долевого строительства наглядно демонстрируют реализацию принципа win-win, когда от внесенных поправок выигрывают не только дольщики и инвесторы, но и банки. В новой среде приходит время новых стратегий и новых идей инвестирования проектов. Юридическая фирма VEGAS LEX и РГУД приглашают вас на круглый стол, в ходе которого представители девелопмента совместно с банковским сообществом обсудят эффективные модели реализации и механизмы финансирования девелоперских проектов в отношении строительства коммерческой и жилой недвижимости и выявят их ключевые преимущества и недостатки.
Вопросы к обсуждению:
- Организационно-правовые модели при реализации инвестиционно-строительных проектов: ключевые особенности, плюсы/минусы, рекомендации по применению
- Актуальные механизмы финансирования инвестиционно-строительных проектов
- Как адаптироваться банкам к новым реалиям 214-ФЗ?
- Проектное финансирование в недвижимости: насущная необходимость?
- Инструменты докапитализации проекта до необходимого уровня для работы по счетам эскроу
- Новые финансовые продукты для девелоперов
- Анализ результатов развития рынка недвижимости за 8 месяцев 2019 года
Модератор:
Игорь Чумаченко, партнер, руководитель Практики «Недвижимость, Земля, Строительство», VEGAS LEX
Спикеры:
Джеймс Корриган, управляющий директор «Сбербанк Инвестиции»
Анна Король, руководитель направления Корпоративные продажи проектного финансирования АО «Банк ДОМ.РФ»
Анна Осипычева, директор Управления по работе с коммерческой недвижимостью Департамента инвестиционно-банковской деятельности на глобальных рынках «ВТБ Капитал»
Игорь Чумаченко, партнер, руководитель Практики «Недвижимость, Земля, Строительство», VEGAS LEX
Евгений Романенко, директор по развитию финансовых продуктов ГК «ПИК»
Елена Подлесных, директор Отдела рынков капитала и инвестиций CBRE в России
Александр Гармаев, руководитель Группы корпоративных проектов, VEGAS LEX
Соорганизатор:
Партнеры:
«Многоэтажные склады в Москве миф или реальность?»
- Складская инфраструктура в городе Москва сегодня.
- Городской склад = Многоэтажный склад?
- Как выглядят первые проекты многоэтажных складов в Москве и МО.
- Сколько земли в Москве потенциально под склады?
- Сколько стоит земля под складские проекты в Москве в районе МКАД.
- Кто формирует спрос на городские склады?
Модератор:
Евгений Нумеров, управляющий партнер, сопредседатель складского комитета АИП России, Skladman USG
Спикеры:
Ярослав Дарусенков, руководитель отдела консалтинга Skladman USG
Ярослав Хитьков, генеральный директор АО «Авторемонтный завод №5»
Екатерина Морозова, управляющий директор PNK Group
«Экономика и маркетинг складского девелопмента»
- Основные тренды развития сегмента, аналитика первое полугодие 2019 г.Ставки аренды на склады в 2019 выросли? Новые технологии в девелопменте складской недвижимости. Рынок интернет торговли как новый драйвер роста и изменений.
- Какие концепции складских комплексов сегодня наиболее востребованы?
- Стратегии реализации складского комплекса: аренда с последующим управлением, продажа или built-to-suit?
- Что происходит на крупных площадка агрегаторах с точки зрения спроса на склады? Есть ли ли на Авито крупные корпоративные компании, которые занимаются подбором склада?
- Как меняются покупательские предпочтения по рынку коммерческой недвижимости и складов в целом.
Модератор:
Александр Хомич, генеральный директор, Skladman USG
Спикеры:
Юрий Куликов, инженер по автодорожным проектам LafargeHolcim Russia
Захар Вальков, исполнительный директор, Radius Group
Александр Перфильев, директор департамента складской и индустриальной недвижимости ILM
Вячеслав Холопов, директор по аренде и маркетингу, Raven Russia
Константин Тесов, управляющий партнер, s500.pro
Александр Никишов, коммерческий директор, холдинг «Строительный Альянс»
Сергей Лысенков, генеральный директор, управляющий партнёр, LOGISTICS PARTNERS
Игорь Степанов, руководитель категории коммерческая недвижимость и услуги в «Авито Недвижимость»
Партнер конференции:
Ухудшение инвестиционного климата в стране привело к тому, что собственникам объектов недвижимости стало все сложнее находить покупателей на свои активы. Сейчас даже качественный проект в хорошей локации, жизненный цикл которого не превышает 5 лет, непросто реализовать одному владельцу, что уж говорить о наследии советских и перестроечных времен, объектах промышленного назначения, недостроях, строительство которых было по разным причинам заморожено и пр. Какое решение сегодня предлагают профессиональные управляющие компании собственникам, не готовым к долгим срокам экспозиции и продажи объекта с большим дисконтом?
Вопросы к обсуждению:
- Каким оказался 2019 год для гостиничной отрасли: главные тренды, актуальная аналитика;
- Способна ли российская УК превратить гостиницу, в том числе и региональную, в доходный проект? Инструменты повышения доходности;
- Кондо-формат: специфика реализации, привлечения инвестиций и управления;
- Что дает бренд отелю? Как переделать обычную гостиницу в брендовую? (реальные кейсы от международных операторов);
- При каких условиях международным операторам интересно заходить в российские отельные проекты?
- Роль общественных пространств в современных отельных проектах?
Модератор:
Валерия Мозганова, руководитель отдела «Недвижимость» радиостанции Business FM
Спикеры:
Александр Шарапов, президент Becar Asset Management;
Мария Онучина, управляющий директор PM Becar Asset Management;
Вадим Прасов, генеральный директор УК «Альянс Отель Менеджмент»
Филипп Бон, вице-президент по развитию AccorHotels в России, Грузии и странах СНГ;
Алексис Фейя, директор по развитию InterContinental Hotels Group;
Иван Юдин, генеральный менеджер апарт-отеля «Рамада Новосибирск Жуковка»
Эксперты:
Партнер конференции:
Самый иррациональный класс московской недвижимости продолжает удивлять даже опытных аналитиков: только за первую половину 2019 года спрос на премиальное жильё вырос в полтора раза, что связывают с выходом большого количества нового предложения. То есть богатых покупателей останавливал вовсе не кризис, а отсутствие разнообразия? И они более готовы приобретать драгоценные квартиры и апартаменты, чем девелоперы их строить? И правда, где появятся новые проекты для взыскательных клиентов, если в центре для них места нет?
Вопросы к обсуждению:
- Пролог: ключевые показатели высокобюджетного сегмента недвижимости Москвы
- Расширение географии: теперь уже точно. Феномен образования новых и возрождения старых премиальных локаций
- Предложение: новинки и тренды года
- Вне закона: почему спрос и цены на дорогую недвижимость растут быстрее, чем на массовое жильё?
- Ввысь или вширь? Небоскрёбы против клубных домов – что моднее?
- Дома-долгожители: секреты создания неустаревающих проектов
- Премиум-жильё build-to-suit: не пора ли создавать «целевые» дома и квартиры под конкретных клиентов?
- Мебель или бетон? Готовые к проживанию квартиры теснят своих собратьев без отделки?
- Премиум напрокат: каков спрос среди экспатов и иностранных компаний на аренду дорогого жилья? Какова доля рантье среди покупателей люксовых квартир?
Модератор:
Екатерина Фонарева, региональный директор департамента жилой недвижимости Colliers International
Спикеры:
Полина Балашова, директор по ценообразованию и аналитике «ИНТЕКО»
Василий Фетисов, коммерческий директор Московского территориального управления Группы «Эталон»
Мария Волкова, руководитель и партнер Woodstone
Артем Паршиков, руководитель архитектурной мастерской «Галерея 46»
Яна Рахматуллина, департамент рекламы и развития Galerie 46
Анастасия Суханцева, заместитель генерального директор по маркетингу «Башни Федерация»
Оксана Дивеева, директор по продажам Capital Group
Бабюр Дикер, генеральный директор Wainbridge Russia
Анна Коробкова, руководитель департамента продаж компании «Донстрой»
Партнер:
Мастер-сессия о том, как сделать девелоперский проект с нуля: создание концепции бренда, названия, логотипа и фирменного стиля, разработка стартовой и постоянно действующей кампании по продвижению, обучение отдела продаж на старте и прокачка риелторского сообщества, создание digital-инфраструктуры для генерации лидов и обеспечения сделки. Вы узнаете, как управлять маркетингом и продажами проекта на самом сложном этапе, на его старте, для того чтобы максимально снизить ставку по кредиту в проектном финансировании.
Вопросы к обсуждению:
- Как создать и вывести на рынок жилой комплекс, который будет успешен с первого дня продаж
- Точки контакта
- Пошаговая инструкция: разработка концепции, квартирография, фасады и благоустройства
- Как правильно выбрать название и разработать фирменный стиль
- Дизайн кампании: какой сделать дизайн, чтобы были хорошие продажи
- Первые дни продаж: как анонсировать старт продаж и избежать негативных комментариев
- Как правильно организовать и настроить процесс
- Как вовлечь агентов в продажи и чему их учить
- Основные ошибки, совершаемые застройщиками на этой стадии
- Факторы роста агентского канала
- Отработка сомнения в надежности застройщика
- Презентация будущей инфраструктуры
- Устная визуализация будущей квартиры
- Использование примеров и образцов
- Создание ажиотажа вокруг будущего дома
- Презентация выгод для покупателя, приобретающего на этапе котлована
- Подготовка digital-продвижения жилого комплекса. Подготовка площадки для привлечения трафика, настройка системы аналитики;
- Создание road maps;
- Самые прибыльные инструменты продвижения.
Модератор:
Илья Пискулин, генеральный директор группы компаний «Этажи Консалтинг»
Спикеры:
Илья Пискулин, генеральный директор группы компаний «Этажи Консалтинг»
Марсель Габдульманов, основатель компании The Architect
Александр Сучков, основатель компании The Architect
Алексей Семенцов, бизнес-коуч, тренер по продажам и управлению персоналом (ГК «Этажи Консалтинг»)
Сергей Зайцев, директор департамента новостроек федеральной риелторской компании «Этажи»
Стратегический партнер:
Партнер:
Устойчивое развитие строительной отрасли и жилищно-коммунального комплекса является стратегической целью государственной социально-экономической политики, поскольку напрямую обеспечивает ключевой запрос общества на комфортное жильё и городскую среду. В условиях растущих темпов урбанизации развивающиеся страны наряду с развитыми концентрируют усилия на внедрении новых регуляторных подходов и «умных» технологий в строительстве. Только эффективное взаимодействие государства, застройщиков, финансово-кредитных и общественно-политических организаций способно решить амбициозные задачи создания современной недвижимости и форм отраслевого управления.
Вопросы к обсуждению:
- Национальный проект «Жильё и городская среда» как основа государственной политики России в плане развития строительной отрасли и жилищно-коммунального комплекса. Где сконцентрированы основные усилия его реализации на данном этапе? Что требуется от девелоперов, что от государства?
- Федеральный проект «Жильё» как стимул развития рынка недвижимости
- Международный опыт обновления жилищного фонда. Какая в этом процессе роль инвесторов, какая государства? Какие решения применимы в России?
- Технологическая модернизация строительной отрасли: какие результаты, какие цели? Сколько необходимо времени для полномасштабного внедрения BIM-технологий и как ускорить распространение CIM-технологий в России?
- Беспрецедентное фондирование: как банки намерены поддерживать отрасль? Каков эффективный уровень ставки проектного финансирования и ипотеки в ближайшие 5 лет?
- Финансирование ЖКХ: какие условия необходимы для привлечения инвесторов и развития государственно-частного партнёрства?
Модератор:
Антон Глушков, президент Ассоциации «Национальное объединение строителей» (НОСТРОЙ)
Спикеры:
Виталий Мутко, заместитель Председателя Правительства Российской Федерации*
Владимир Якушев, министр строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации
Мехмет Эмин Бирпинар, заместитель Министра окружающей среды и урбанизации Турции, Профессор, Доктор
Бернхард Яролим, заместитель Мэра Вены по разработке строительных проектов, законодательной базы, стандартов и инженерного обеспечения городской агломерации
Владимир Жидкин, руководитель Департамента развития новых территорий города Москвы
Алексей Расходчиков, заместитель директора по внешним коммуникациям АО «Мосинжпроект»
Игнатий Данилиди, генеральный директор ГК «А101»
Николай Казанский, президент НП «Российская гильдия управляющих и девелоперов»
* ожидается подтверждение
Потребности россиян в жилом строительстве очевидны: на одного гражданина России приходится вдвое больше жилплощади, чем на жителя Киргизии, но втрое меньше, чем на одного голландца. Цель, которой нужно достичь, озвучена – 120 миллионов квадратных метров нового жилья в год, то есть в среднем более чем по 100 тысяч на один город страны. Какие субъекты федерации опережают эту условную норму? Где спрос поглощает большое количество квартир в новостройках? Кому, напротив, что-то мешает строить «широко и привольно»?
Вопросы к обсуждению:
- Упрямая вещь: где в России строится больше всего жилья статистически? Почему именно в этих регионах?
- И того, и другого, и можно без хлеба: где спрос превышает предложение и почему? В какие города можно смело заходить девелоперам из других регионов, так как работы там всем хватит?
- Отличники в школах: где самая развитая социальная инфраструктура? Как застройщики в регионах справляются с тем, что в столице считается непосильной ношей? Как участвует государство? Кто из девелоперов доволен региональными льготами за строительство объектов соцкультбыта?
- От Москвы до самых до окраин: насколько хорошо банковское сообщество услышало установку снабжать стройки деньгами и контролировать процесс реализации жилого проекта? Как работает система эскроу-счетов и проектного финансирования? Что об этом думают застройщики?
- Уксус сладок: где в России можно бесплатно получить жильё, землю, дом или домокомплект? И что для этого нужно сделать?
- Инвестиционные тропики России: где недвижимости не только много, но оно ещё и активно растёт в цене?
- Международные принципы работы с городскими проектами на примере региональных кейсов РФ
Модератор:
Илья Володько, владелец, генеральный директор консалтинговой компании MACON
Спикеры:
Михаил Кудряшов, советник Губернатора Ярославской области – главный архитектор области
Евгения Шумейко, депутат Законодательного собрания Краснодарского края, президент Межрегиональной правозащитной общественной организации «Законное жилье»
Андрей Бриль, председатель совета директоров «Корин холдинга», вице-президент РГУД
Антон Финогенов, первый заместитель председателя комитета экономического развития и инвестиционной деятельности Ленинградской области
Павел Носков, генеральный директор ГБУ Пермского края «Агентство инвестиционного развития»
Мария Николаева, глава бюро MAD Architects