Она назвала это новым трендом позиционирования на рынке недвижимости.
Эксперт считает, что кроме основных факторов, влияющих на выбор потребителя — цена, степень готовности к покупке, локация — важны и второстепенные факторы — наличие отделки, гибкость финансовых условий, имя застройщика. «Чем больше таких факторов, — говорит Тачалова, — тем более эффективны маркетинговая стратегия. Она считает, что движение в этом направлении в итоге создает полноценную среду для жизни. Сегодня особенна важна эволюция продаж и «уход от продажи квадратных метров к предоставлению покупателю среды, смены эмоциональный маркетинга на атмосферный». У атмосферного маркетинга, по ее мнению, есть как плюсы, так и минусы. Из плюсов — более точная направленность на клиента, минус — сужение воронки продаж.
«Для покупателей высокого класса недостаточно просто хорошей квартиры в хорошей локации. Сегодня важны и соседи, и стилизация квартала, и полная, качественная инфраструктура в шаговой доступности».
