Филипп Третьяков, главный коммерческий директор ГК «Кортрос», отметил, что высокая конкуренция в борьбе за покупателя в 2019 на рынке недвижимости приведёт к появлению интересных проектов. «Нас ждёт тренд на максимальную оптимизацию, будут выбираться самые экономичные материалы для отделки и дизайна, вместе с тем девелоперы будут стараться балансировать на грани экономии и качества продукта», - подчеркнул господин Третьяков. Из 24 млн. кв. м жилья, разрешённых к строительству, около трети может не выйти на рынок, полагает Василий Фетисов, коммерческий директор московского территориального управления группы «Эталон». Ильдар Хусаинов, директор федерального агентства недвижимости «Этажи» (Тюмень), считает, что сегодня на первый план выходит управление объектами. «Падения спроса на жильё ждать не следует, однако жильё подорожает», - отмечает эксперт.
Искандер Юсупов, коммерческий директор компании «Унистрой» (Казань) считает, что главными трендами первичного рынка жилой недвижимости являются: увеличение барьера на вход, повышение привлекательности качественного расположения, увеличение себестоимости проектов. В новых условиях девелоперам приходится искать новые методы оптимизации затрат. «Мы сократили срок работы над проектом с 19 месяцев до 9, в результате продажи выросли более чем на треть», - поделилась опытом Асель Жунусова, управляющий директор по продажам и рекламе Bi Group (Казахстан)
Андрей Останин, коммерческий директор Группы «Эталон» (Санкт-Петербург) рассказал о том, как использовать Agile-подход в управлении продажами на рынке недвижимости. «Очень важна индивидуальная работа, люди должны понимать, как успех (отставание) компании на рынке повлияет на жизнь каждого из сотрудников, - подчеркнул Андрей Останин. – Идеальный вариант: цели компании ставит руководитель (стать компанией №1 на рынке, увеличить онлайн-продажи), а задачи, ведущие к цели, разрабатывают сами сотрудники». Сергей Разуваев, директор ГК «Маркетинг-Консультант» (Тюмень), уверен, что продажам может помочь грамотное оформление строительной площадки. «Оформление большинства строек в России работает против девелопера, - считает эксперт. - Попробовав различные методы, мы создали свои стандарты оформления стройплощадок, включающие в себя оформление экстерьера стройплощадки, принципы организации офиса продаж, шоу-румов и и.д. Забор стройки, например, должен быть таким, чтобы на его фоне хотелось сфотографироваться». Эксперт отмечает, что стандарты оформления стройплощадки могут работать только как система, внедрённая в бизнес-процесс, одна демоквартира, насколько хороша бы она ни была, не поможет увеличить продажи.
Сергей Григорьев, директор по маркетингу строительной компании «Легион» (Челябинск), считает, что одним из способов продвижения объекта КОТ является формирование добрососедской среды, включающей игровые площадки, велодорожки, ячейки для хранения на -1 этаже (этот формат ещё и высокомаржинален, подчеркнул эксперт), пешеходные бульвары и пр. Покупателям, даже если они и не катаются на велосипедах, нравится жить в доме, где предусмотрено все для комфорта и удобства жильцов.
Тимур Абдуллаев, руководитель Школы главного архитектора (Екатеринбург), рассказал о том, как грамотное архитектурное проектированиеможет помочь увеличить привлекательность проекта. «Мы часто слышим, что строить дома средней этажностидевелоперу невыгодно. Это заблуждение, - отметил Тимур Абдуллаев. – На площади, необходимой для возведения 30-этажного дома, можно построить несколько домов средней этажности с таким же количеством жилых «квадратов». А отданные под стрит-ритейл первые этажи каждого из зданий создадут в квартале комфортную среду».
 |
 |
