Организатор:

Спикер:

Виктория Соболева, блогер, эксперт в посуточной аренде, инвестор в недвижимость в Петербурге и Грузии

Вопросы к обсуждению:

• О ходе реформирования системы финансирования жилищного строительства
• О мерах по стимулированию развития жилищного строительства
• О требованиях к специалистам для внесения сведений о них в Национальные реестры специалистов

Организатор:

Спикер:

Анастасия Веселко, эксперт по личным финансам и автор проекта «Девушка с Деньгами»

Вопросы к обсуждению:

• Потенциальная доходность инструментов и риски, плюсы и минусы
• Сначала - цели, потом стратегия
• Как инвестиции могут помочь быстрее купить квартиру

Партнер конференции:

Партнеры:

Онлайн-канал остаётся основным источником привлечения клиентов, и квартиры (да и любая другая недвижимость) – не исключение. Однако по своей стоимости, сложности процедуры приобретения и обилию параметров жильё не может сравниться практически ни с чем, поэтому методы продвижения квадратных метров как продукта стоят особняком от всего остального digital-маркетинга. Правда, некоторые инструменты, хорошо работающие в масс-маркет, этот рынок тоже осваивает. Как сегодня уже можно продвигать недвижимость в сети, а как ещё (или уже) не стоит?

Вопросы к обсуждению:

• Сайт, лендинг или приложение? На какой контент (и в какой форме) клиент не только с интересом придёт, но ещё и надолго останется?
• Нейросети в видеорекламе. Новые подходы для увеличения продаж
• Дизайн больше не нужен
• Лонгрид в недвижимости – бесполезная «простыня» или инструмент пассивного продвижения? Как писать истории, вдохновляющие на покупку?
• Топливо для автоворонки – это ЦА. Как научиться говорить с ней на одном языке?
• Откуда берутся клиенты по 600 рублей?
• SMM без бюджета – утопия. А где бюджет, надо уметь считать KPI. А KPI надо не только считать, но и «прокачивать»
• Сторис и лайф: зачем покупателю квартиры короткие видео и живое общение?
• Не дайте продавцу трафика «обвесить» вас: кейсы против фейков и накрутки

Модератор:

Анна Шишкина, коммерческий директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки»

Спикеры:

Саркис Ирицян, руководитель группы развития центрального региона ЦИАН ГРУПП

Игорь Балашов, CEO & Co-founder Smartis

Павел Алёшин, управляющий партнер консалтинговой компании DigitalDynamics, партнер в онлайн-университете SkillBox.ru, совладелец рекламного агентства People Touch

Оксана Дунина, управляющий партнер Profitbase

Александр Русинчук, Digital Director SA Media Group

Елена Харина, руководитель маркетингового/event агентства «2Лены»

Дмитрий Ответчиков, co-founder, руководитель отдела разработки idaproject 

Партнер конференции:

Ухудшение инвестиционного климата в стране привело к тому, что собственникам объектов недвижимости стало все сложнее находить покупателей на свои активы. Сейчас даже качественный проект в хорошей локации, жизненный цикл которого не превышает 5 лет, непросто реализовать одному владельцу, что уж говорить о наследии советских и перестроечных времен, объектах промышленного назначения, недостроях, строительство которых было по разным причинам заморожено и пр. Какое решение сегодня предлагают профессиональные управляющие компании собственникам, не готовым к долгим срокам экспозиции и продажи объекта с большим дисконтом?

Вопросы к обсуждению:

• Каким оказался 2019 год для гостиничной отрасли: главные тренды, актуальная аналитика;
• Способна ли российская УК превратить гостиницу, в том числе и региональную, в доходный проект? Инструменты повышения доходности;
• Кондо-формат: специфика реализации, привлечения инвестиций и управления;
• Что дает бренд отелю? Как переделать обычную гостиницу в брендовую? (реальные кейсы от международных операторов);
• При каких условиях международным операторам интересно заходить в российские отельные проекты?
• Роль общественных пространств в современных отельных проектах?

Модератор:

Валерия Мозганова, руководитель отдела «Недвижимость» радиостанции Business FM

Спикеры:

Александр Шарапов, президент Becar Asset Management;

Мария Онучина, управляющий директор PM Becar Asset Management;

Вадим Прасов, генеральный директор УК «Альянс Отель Менеджмент»

Филипп Бон, вице-президент по развитию AccorHotels в России, Грузии и странах СНГ;

Алексис Фейя, директор по развитию InterContinental Hotels Group;

Иван Юдин, генеральный менеджер апарт-отеля «Рамада Новосибирск Жуковка»

При поддержке:

Недвижимость всегда получает «второй шанс» у частных инвесторов – ведь это самые стабильные, самые понятные вложения, которые практически не могут обесцениться. Однако стоит копнуть чуть глубже, как выясняется, что недвижимость недвижимости рознь – она бывает жилой, коммерческой, курортной и так далее. При этом колебания доходности в 1-2% годовых в пересчёте на миллионы оказываются серьёзным поводом даже для наименее заинтересованных лиц изучить вопрос инвестиций несколько глубже, чем выбор между депозитом и покупкой квартиры.

Вопросы к обсуждению:

• Они всегда возвращаются: только на фоне введения эскроу-счетов российские квартиры прибавили более 10% в цене за полгода. Жильё победило золото и облигации?
• Блиц: на каких жилых проектах сегодня удаётся заработать быстро?
• Пришла и ушла: коммерческая недвижимость, набравшая популярность у физлиц в кризис, теряет её?
• Уже не греет: что стало с виллами и апартаментами на популярных курортах?
• Доверительное управление: можно ли заработать на аренде без головной боли?

Модератор:

Елена Соловьева, заместитель председателя Правления Ассоциации инвесторов Москвы, руководитель комитета по законодательству

Спикеры:

Евгения Бовкун, управляющий партнёр юридической компании «ТопЛайн»

Павел Иншаков, директор департамента прямых продаж ЗАО «Башня Федерация»

Екатерина Соболева, вице-президент, директор Центра управления инвестициями Becar Asset Management

Наталья Круглова, советник генерального директора, руководитель отдела продаж Москва и МО

Дискуссия «Вызовы усталых городов» завершает программу Конкурса молодых архитекторов на PROESTATE, в рамках которого финалисты конкурса представляют свои проекты оживления городских пространств, заполненных зданиями, потерявшими свои коммерческие и потребительские функции.

В рамках дискуссии ведущие международные и российские архитекторы и руководители проектов представят экономически и экологически состоятельные решения для обновления жилой, рабочей среды и общественных пространств.

Модератор:

Юлия Зубарик, основатель, Градостроительное Бюро «MASTER'S PLAN»

Темы дискуссии

• Ключевая речь: Обновление пожилых жилых и состарившихся коммерческих зданий для новой идентичности исторических городов. Что и как обновляет Лондон: от фасадов до внутренних пространств, от двориков до крыш.

Дэйвид Роден David Roden Architects, член Королевского института британских архитекторов и Совета архитекторов (Великобритания)

• Новые люди в старых зданиях. Лофты и рабочие пространства совместного использования (shared spaces). Адаптация под новую экономику: какие проекты и дизайн создают эффективную рабочую среду?

Рэймонд Террис Технический директор AECOM, бакалавр архитектуры, магистр наук, магистр искусств, член Королевского института британских архитекторов и Совета архитекторов (Великобритания)

Добавление функций. Проекты трансформации монофункциональных зданий в поисках правильных сочетаний. Что дает картинная галерея вокзалу, стартап кластер - заводу, концертный зал – торговому центру?

Экин Турхан (Ekin Ç .Turhan) Ercan Coban Architecture (Турция)*

• Утилизация вечных ценностей. Вода и зеленый дизайн - гений места, хранящий его эстетическую и коммерческую притягательность. Какие проекты создают этот гениальный баланс?

Валерия Савиных, Ландшафтная компания ARTEZA 

Компании, присутствие которых на рынке изначально планируется недолгим, пренебрегают инвестициями в имидж. Однако для стабильного развития бизнеса нет ничего важнее поддержания репутации стабильности и надёжности. Конечно, можно сказать, что лучший пиар – это качественная работа, и это будет правдой. А если несколько прямых конкурентов работают одинаково хорошо? А что делать с информационными атаками недобросовестных игроков? А встречают всё равно по одёжке – как же произвести приятное первое впечатление на клиента, даже если ваш продукт идеален?

Вопросы к обсуждению:

• Дом, который придумал Джек: как создать действительно классную концепцию, про которую будут говорить не только покупатели?
• Репутация в кризис: потерять нельзя сохранить
• Работа с репутацией в цифровом обществе: технологии эффективного SERM
• Запускаем позитивный эфир на «сарафанном радио». Разбор взлётов и падений отдела продаж при контакте с покупателем
• Брендинг девелопера. Как сделать имя компании нарицательным
• На ошибках учатся: инструменты эффективной аналитики
• Оправдываются только виноватые: кейсы правильной работы с негативом

Модератор:

Наталия Иванова, заместитель директора Департамента проблемных активов Банка «Открытие»

Спикеры:

Дина Павлова, генеральный директор PR агентства Agenda

Салават Назаров, директор по маркетингу ГК «Первый Трест»

Елена Рыбкина, директор по маркетингу «НДВ-Супермаркет недвижимости»

Антон Воробьёв, юрист практики защиты деловой репутации Адвокатского бюро «А-Про»

Алла Руденко, руководитель маркетинга и PR СК «Перспектива»

Екатерина Кутумова, вице-президент по маркетингу и связям с общественностью Группы ПСН

Подробнее

Партнер:

Для человека, впервые увидевшего Москву, этот город предстанет как следствие бесконечного поиска – настолько эклектична и неоднородна здесь архитектура, как возрастные кольца у дерева наслаивается одна эпоха на другую. Однако это не значит, что силуэты московских горизонтов не имеют ценности и их можно менять как заблагорассудится, невзирая на допустимую этажность, стиль построек и другие параметры. Но время не стоит на месте: люди уже давно не ходят по лестнице, не обогреваются каминами, в конце концов, их намного больше в городах, чем 50-100 лет назад, и в 2-3-этажных домах горожанам уже не разместиться. Время требует небоскрёбов, наследие – сохранения и заботы. Как учесть все интересы? Какую задачу ставит завтрашний день перед архитектором не здания, но города?

• Нужен ли Москве однородный облик, и если да, можно ли его создать?
• Законодательство в сфере этажности: закручивать или ослаблять гайки?
• Горизонты – неприкосновенное наследие Москвы. Нормы разрешают высотное строительство, эстетика – запрещает. Как разрешить конфликт?
• Эффективное взаимодействие с протестующими: как доказать необходимость стройки или редевелопмента?
• «Парижский сценарий»: может ли Москва оставить в центре «всё как есть» и развивать периферию?
• Реставрация через реконструкцию: примеры удачного и неудачного «второго рождения» исторических зданий Москвы
• Вертикальный город не роскошь, а средство проживания?
• Существует ли «вечный» дизайн? Какие стили не устареют через 50-100 лет? Секреты создания легко «тюнингуемых» домов

Модератор:

Елена Косоренкова, руководитель Национального агентства по архитектуре и градостроительству

Спикеры:

Михаил Кудряшов, советник Губернатора Ярославской области – главный архитектор области

Андрей Ваулин, бизнес инженер направления Ductal LafargeHolcim Russia

Максим Гурвич, руководитель Архитектурно-планировочного объединения №3 ГАУ «Институт Генплана Москвы»

Эрик Валеев, глава архитектурного бюро IQ

Сергей Непомнящий, главный архитектор ООО «Институт Гелиотектуры»

Михаил Хазанов, архитектор, автор проекта «Дом Правительства Московской области», вице-президент Союза московских архитекторов

Организатор:

Соорганизатор:

Проблемы сопровождения строительства. Мало кто задумывается над потенциалом комплексного подхода в части научно-технического сопровождения в процессе строительства (НТС).

Строители привыкли привлекать десятки различных компаний для научно-технического сопровождения, под каждый вид работ. В итоге, появляются десятки мелких договоров и сомнительных контрагентов, выполняющих эти работы без взаимной увязки. У подрядчика при этом копеечный договор, а у Заказчика вначале головная боль по проверке юридической и налоговой прозрачности контрагентов, а затем по приемке многочисленных технических отчетов и удовлетворение требований различных проверяющих органов.

Но главное, что привлекая мелкие узкоспециализированные компании, Заказчик в итоге может стать жертвой обычной технической халатности со стороны лаборатории и тогда у него появляются затраты на решение проблем не сопоставимые со стоимостью всех договоров на НТС вместе взятые.

Приведем пример. Подрядчик, выполняя работы в зимний период, не вовремя отключил прогрев и «проморозил» бетон в монолитных конструкциях на 10 этаже, при этом лаборатория, надеясь, что до 10 этажа с прочностью проблем не было, не провела испытания в нужном количестве, обойдясь спешной проверкой тех конструкций, который были в доступе. Выявят данную халатность не раньше, чем через месяц, когда сверху надстроены уже 5 этажей. Что делать? Договор с лабораторией, проводившей испытания порядка 3,0 млн руб., уставной капитал 10 000 рублей, а затраты у Заказчика на усиление 15 млн руб., плюс потерянное время при возведении вышележащих этажей и потерянные площади из-за утолщения конструкций. На кого возложить эти затраты?

Решение. На семинаре эксперты КТБ ЖБ рассмотрят самые распространённые ошибки девелоперов и застройщиков в научно-техническом сопровождении строительства. И поделятся многолетним опытом правильного ведения НТС, позволяющего избежать проблем на стройке и лишних финансовых затрат девелоперов и застройщиков.

Еще в 2007 году, АО «КТБ ЖБ» совместно с ведущими научными институтами разработало пособие по научно-техническому сопровождению и мониторингу строящихся зданий и сооружений МРДС 02-08, по которому сегодня работают многие компании.

Семинар будет полезен как директорам по строительству, руководителям девелоперских проектов, техническим заказчикам, так и другим участникам строительных и девелоперских компаний.

Модератор:

Оксана Самборская, корреспондент «Строительной газеты»

Спикеры:

Андрей Копытин, первый заместитель генерального директора АО «КТБ ЖБ»

Артём Давидюк, генеральный директор АО «КТБ ЖБ»

Алексей Беляев, заместитель директора НИИЖБ им. А.А. Гвоздева

Партнер:

Вопросы к обсуждению:

• Собственный отдел продаж vs аутсорс: плюсы и минусы, смета и рентабельность
• Укрупнение брокерского рынка: кто уйдёт, что останется?
• Антикризисные стратегии контрагентов: взять маркетинг на себя?
• Не продаём, но консультируем: сколько риелторских компаний могут выживать на аналитике?
• Цифровизация агентств недвижимости: рубим сук, на котором сидим?
• Актуальные digital-помощники риелторов. CRM XXI века – какая она?
• Переквалификация: какие обязанности будут у менеджеров, когда робот заберёт у них часть функций?
• «Вторичка» приютит всех? Специфика рынка, который не может существовать без человеческого фактора

Модератор:

Андрей Добрый, основатель и руководитель Restate.ru - Федеральной Базы Недвижимости Российской Гильдии Риэлторов, вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга

Спикеры:

Олег Степанов, Технический директор, интернет-агентство «Инсайд»

Валентин Корытный, директор и собственник агентства недвижимости «Дан-инвест»

Егор Провкин, генеральный директор сети агентств недвижимости CENTURY 21

Ева Харитонова, создатель агентства недвижимости «Агентесса»

Алексей Коротких, коммерческий директор Villagio Estate

Дмитрий Халин, управляющий партнер Savills в России

Марина Юсова, генеральный директор и партнер Kalinka Недвижимость, которая входит в группу компаний Kalinka Group

Антон Калабухов, директор по маркетингу технологичной компании Homeapp

Партнер конференции:

Управление отоплением и освещением в доме удалённо со смартфона уже не удивляет пользователей. Однако многие ноу-хау, реально позволяющие сэкономить на эксплуатации своего жилища, отпугивают владельцев и потенциальных покупателей высокой себестоимостью. Даже небольшой срок окупаемости усовершенствований не может их переубедить. При этом если у Европы нет лишних ресурсов, и экономия там как вторая выгода принимается на ура, то в России подход более консервативный. И всё же как высоко уже поднялся росток высоких технологий в российской урбанистике? Когда и с чьей помощью он окрепнет и пустит корни в систему жизнеобеспечения городов?

Вопросы к обсуждению:

• Умный дом: ожидание и реальность. Что сейчас входит в это понятие?
• Умные технологии: как провести оценку перспективных технологий и выбрать лучшее
• Умная логистика: переносной личный транспорт
• Методом индукции: от умного дома к умному городу. Цифровые сервисы планирования времени в дороге, в очереди, на отдыхе
• Своё, родное: место отечественного софта на глобальном рынке цифровых урбанистических продуктов и услуг 

Модератор:

Ольга Гусева, сопредседатель Экспертного совета по инновациям на рынке недвижимости РГУД

Спикеры:

Василий Фетисов, коммерческий директор Московского территориального управления Группы «Эталон»

Светлана Перминова, директор компании Юникорн

Василий Быков, основатель Samocat Sharing

Сергей Шишкин, генеральный директор «Мой Дом»

Эксперты:

Партнер конференции:

Самый иррациональный класс московской недвижимости продолжает удивлять даже опытных аналитиков: только за первую половину 2019 года спрос на премиальное жильё вырос в полтора раза, что связывают с выходом большого количества нового предложения. То есть богатых покупателей останавливал вовсе не кризис, а отсутствие разнообразия? И они более готовы приобретать драгоценные квартиры и апартаменты, чем девелоперы их строить? И правда, где появятся новые проекты для взыскательных клиентов, если в центре для них места нет?

Вопросы к обсуждению:

• Пролог: ключевые показатели высокобюджетного сегмента недвижимости Москвы
• Расширение географии: теперь уже точно. Феномен образования новых и возрождения старых премиальных локаций
• Предложение: новинки и тренды года
• Вне закона: почему спрос и цены на дорогую недвижимость растут быстрее, чем на массовое жильё?
• Ввысь или вширь? Небоскрёбы против клубных домов – что моднее?
• Дома-долгожители: секреты создания неустаревающих проектов
• Премиум-жильё build-to-suit: не пора ли создавать «целевые» дома и квартиры под конкретных клиентов?
• Мебель или бетон? Готовые к проживанию квартиры теснят своих собратьев без отделки?
• Премиум напрокат: каков спрос среди экспатов и иностранных компаний на аренду дорогого жилья? Какова доля рантье среди покупателей люксовых квартир?

Модератор:

Екатерина Фонарева, региональный директор департамента жилой недвижимости Colliers International

Спикеры:

Полина Балашова, директор по ценообразованию и аналитике «ИНТЕКО»

Василий Фетисов, коммерческий директор Московского территориального управления Группы «Эталон»

Мария Волкова, руководитель и партнер Woodstone

Артем Паршиков, руководитель архитектурной мастерской «Галерея 46»

Яна Рахматуллина, департамент рекламы и развития Galerie 46

Анастасия Суханцева, заместитель генерального директор по маркетингу «Башни Федерация»

Оксана Дивеева, директор по продажам Capital Group

Бабюр Дикер, генеральный директор Wainbridge Russia

Анна Коробкова, руководитель департамента продаж компании «Донстрой»

Сегодня на российском рынке недвижимости наблюдается столкновение новых возможностей и новых угроз. С одной стороны, возвращаются инвесторы, с другой – девелоперы, наоборот, теряют интерес ко всем проектам, кроме столичного региона. Очевидно, что далеко не все освобождаемые ими ниши с лёгкостью наполнятся инвестициями. Какие же регионы окажутся наиболее предприимчивы и привлекут финансирование строек? Что для этого делали в своё время те субъекты федерации, с кого они возьмут пример? И есть ли, наконец, универсальный способ «подогреть» инвестиционный климат?

Вопросы к обсуждению:

• Централизация девелопмента: застройщики федерального масштаба покидают периферию в пользу Москвы. Какие возможности на освободившихся рынках откроют их региональные конкуренты?
• Рейтинг инвестиционный привлекательности российских городов для девелопмента жилой недвижимости
• Как выстроить эффективные GR для получения государственных дотаций на девелопмент?
• Градообразующие предприятия: ставка на реконцепцию старых или на создание новых?
• Достопримечательности – центры притяжения. В каких городах есть перспективы для развития рынка апарт-отелей?
• Активно меняющиеся регионы — плодородная почва для гостиничного бизнеса?
• Может ли маркетинг решить всё? Стратегия эффективного продвижения региона на всех уровнях: от туристов до федеральных властей

Модератор:

Елена Стрюкова, полномочный представитель РГУД в Республике Татарстан

Спикеры:

Антон Мороз, вице-президент Санкт-Петербургской ТПП

Наталья Борщук, заместитель руководителя Представительства Калининградской области при Правительстве Российской Федерации

Ксения Тенькова, заместитель руководителя проекта «Притяжение» ПАО «Магнитогорский металлургический комбинат»

Илья Володько, владелец, генеральный директор консалтинговой компании MACON

Павел Носков, генеральный директор ГБУ Пермского края «Агентство инвестиционного развития»

Антонина Дарчинова, коммерческий директор «КамаСтройИнвест»

«Зелёное» строительство удивительно тем, что может найти «ключ к сердцу» любого девелопера: если компания равнодушна к окружающей среде, то её обязательно подкупит материальная выгода от эксплуатации здания с низким энергопотреблением. Если и это не станет аргументом, то престиж международного эко-сертификата – точно. Однако процент соответствия зданий LEED и BREAM в России пока не так высок. Что нас ждёт в ближайшем будущем? Станет ли больше таких зданий, как сколковский «Гиперкуб» или сочинский ледовый дворец «Большой»?

Вопросы к обсуждению:

• Станут ли LEED и BREAM обязательными к соблюдению в России?
• Внедрение стандартов экологической эффективности в бизнес-центрах: преимущество или необходимость?
• Внутренний заказчик – какой процент он занимает в клиентской базе компаний, занимающихся эко-проектированием? Или вся работа ведётся на зарубежный рынок?
• Экономия – та же выгода. Расчёт реальной окупаемости вложений в энергоэффективность здания в условиях сокращения издержек
• Деревянное зодчество XXI века: просто маркетинговый ход или действительно экологически безопасная альтернатива железу и бетону? 

Модератор:

Евгений Тесля, генеральный директор EST Group

Спикеры:

Валерий Казейкин, председатель секции Экспертного совета комитета по жилищной политике и ЖКХ Государственной Думы РФ, первый вице-президент Международной ассоциации фондов жилищного строительства и ипотечного кредитования (МАИФ)

Алексей Поляков, соучредитель и член Правления Совета по экологическому строительству в России

Ксения Лукьященко, руководитель отдела экологической сертификации EcoStandard group

Анастасия Пекутко, коммерческий директор МФК «АЭРОПОРТСИТИ Санкт-Петербург»

Елена Белевцева, директор по маркетингу и коммуникациям O1 Properties

Рынок недвижимости, находясь в постоянном самосовершенствовании, не оставляет в стороне никого: ни тех, кто строит, ни тех, для кого строят. Вступили в силу новые поправки к законам, изменились правила игры – как мы будем теперь жить? Сколько будет стоить жильё, насколько безопасной будет покупка, можно ли заработать на стадии строительной готовности? И главное: куда этот рынок может развернуться завтра?

Вопросы к обсуждению:

• Что происходит с ценами, предложением и спросом за последние два года? Действительно ли квартиры дорожают, или из ассортимента просто «вымываются» наиболее доступные?
• Что мы знаем об эскроу? Пользоваться ими или покупать квартиру по старым правилам, если «под амнистию» попала половина объектов в Москве?
• Как новая схема страхует дольщиков? Комментарии юристов.
• Купить нельзя копить: покупать сейчас, пока не подорожало, или дождаться ипотеки под 8% годовых?
• «Вилка» от 20 до 40: именно столько процентов в кризисные годы прибавляла в цене средняя новостройка. Какие прогнозы на завтра? Сколько можно заработать на переуступке и как находить прибыльные проекты?
• Краеугольные 120 миллионов. Когда годовая норма ввода жилья будет достигнута, можно ли говорить о профиците предложения и перенасыщении рынка? Что тогда станет с частными инвесторами?
• Законодательные новеллы: конец эпохи рантье? Разбор поправок касательно апарт-отелей. А что ещё ждёт впереди покупателей недвижимости?

Модератор:

Михаил Морозов, независимый журналист

Спикеры:

Сергей Паламарчук, директор по аналитике ЦИАН ГРУПП

Игорь Чумаченко, партнер, руководитель Практики «Недвижимость, Земля, Строительство», VEGAS LEX

Евгений Мешков, руководитель направления центра ипотечного кредитования

Елена Иванкина, д.э.н., профессор, заведующий кафедрой управления недвижимостью и ЖКХ факультета рыночных технологий ИОМ РАНХиГС, президент FIABCI-RUSSIA

Юрий Барсуков, руководитель управления реализации компании «Мосреалстрой»

Переход предприятий сферы ЖКХ, в частности, управляющих компаний, на коммерческие рельсы – задача непростая, но выполнение её необходимо. Здесь как нигде требуется взаимопонимание трёх сторон: власти, бизнеса, гражданина. Однако неудержимого стремления заниматься содержанием и ремонтом жилых домов у частных предпринимателей не возникает, хотя девелоперы поголовно создают дочерние УК на своих проектах. Как же настроить повсеместный «коммунальный рай без хлопот и забот»?

Вопросы к обсуждению:

• Вывод из-под дотаций: когда управляющие компании смогут стать полностью финансово самостоятельными?
• Тройные стандарты: что делать с региональным законодательством в сфере ЖКХ?
• Как помочь добросовестным УК развиваться, а штрафную систему переориентировать на остальных?
• Тарифы: могут ли коммунальные услуги быть доступными для населения и прибыльными для УК?
• Диалог: как наладить взаимодействие УК с другими компаниями, обеспечивающими безопасность и комфорт проживания?
• Драгоценный мусор: российские перспективы сбора, утилизации, переработки и извлечения прибыли из отходов
• УК от девелопера: самоокупаемая организация или успешный самостоятельный бизнес?
• Альтернатива: если ничего не изменить, дома постепенно уйдут под управление ТСЖ?

Модератор:

Вероника Межецкая, заместитель генерального директора Центра муниципальной экономики, главный редактор журнала «ЖКХ эксперт: экономика и право»

Спикеры:

Максим Егоров, заместитель министра строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации

Валерий Кузнецов, коммерческий директор RDI Group

Сергей Серёгин, президент Национального союза организаций в области обеспечения пожарной безопасности (НСОПБ)

Татьяна Вепрецкая, директор СРО АНП «Национальный Жилищный Конгресс»

Александр Устинов, директор по развитию Professional FM

Ирина Генцлер, директор направления «Городское хозяйство» Фонда «Институт экономики города»

Партнер:

Мастер-сессия о том, как сделать девелоперский проект с нуля: создание концепции бренда, названия, логотипа и фирменного стиля, разработка стартовой и постоянно действующей кампании по продвижению, обучение отдела продаж на старте и прокачка риелторского сообщества, создание digital-инфраструктуры для генерации лидов и обеспечения сделки. Вы узнаете, как управлять маркетингом и продажами проекта на самом сложном этапе, на его старте, для того чтобы максимально снизить ставку по кредиту в проектном финансировании.

Вопросы к обсуждению:

• Как создать и вывести на рынок жилой комплекс, который будет успешен с первого дня продаж
• Точки контакта
• Пошаговая инструкция: разработка концепции, квартирография, фасады и благоустройства
• Как правильно выбрать название и разработать фирменный стиль
• Дизайн кампании: какой сделать дизайн, чтобы были хорошие продажи
• Первые дни продаж: как анонсировать старт продаж и избежать негативных комментариев
• Как правильно организовать и настроить процесс
• Как вовлечь агентов в продажи и чему их учить
• Основные ошибки, совершаемые застройщиками на этой стадии
• Факторы роста агентского канала
• Отработка сомнения в надежности застройщика
• Презентация будущей инфраструктуры
• Устная визуализация будущей квартиры
• Использование примеров и образцов
• Создание ажиотажа вокруг будущего дома
• Презентация выгод для покупателя, приобретающего на этапе котлована
• Подготовка digital-продвижения жилого комплекса. Подготовка площадки для привлечения трафика, настройка системы аналитики;
• Создание road maps;
• Самые прибыльные инструменты продвижения.

Модератор:

Илья Пискулин, генеральный директор группы компаний «Этажи Консалтинг»

Спикеры:

Илья Пискулин, генеральный директор группы компаний «Этажи Консалтинг»

Марсель Габдульманов, основатель компании The Architect

Александр Сучков, основатель компании The Architect

Алексей Семенцов, бизнес-коуч, тренер по продажам и управлению персоналом (ГК «Этажи Консалтинг»)

Сергей Зайцев, директор департамента новостроек федеральной риелторской компании «Этажи»

Соорганизатор: