14.00-14.30
Пресс-центр
Партнер
За последние годы изменились принципы, на которых базируется принятие покупателем решения о покупке квартиры. Он начинает мыслить категориями квартира — подъезд — двор — квартал — район. Таким образом, маркетинг продукта и территории проекта выходят на первую линию. Вопрос стоимости квадратного метра оттесняется на второй, даже на третий план, она может быть существенно выше конкурента, но за счет продуманной эргономики квартир, квартирографии, благоустройству территории потребитель делает осознанный выбор в вашу пользу.
В книге собран реальный опыт реализации проектов формата эконом в семи городах России (Новосибирск, Омск, Тюмень, Екатеринбург, Сургут, Ставрополь, Вологда) за последние пять лет. Общий объем реализуемых проектов более миллиона квадратных метров.
Минимум теории, максимум инструкций — «что» и «как» делать.
В книге рассматриваются следующие темы:
1. Стройка. От шоурума и подсветки дома до строительного городка и оформления забора;
2. Продукт. Планировки, благоустройство и нейминг (названия);
3. Атрибуты продаж — вывеска и бланк, корпоративная газета, внешний вид менеджера, календарь, прайс, буклеты, сувенирная продукция и изделия для жителей — от памятки новосела до благодарности за покупку;
4. Инструменты продаж, каналы продаж, финансовые инструменты;
5. Продвижение. KPI, рекламные кампании и инструменты, события, структура и расчет маркетингового бюджета.
Спикер: Сергей Разуваев, со-автор книги, директор ГК «Маркетинг-Консультант». В активе Сергея опыт работы в крупнейших городах России, ряд авторских разработок маркетинговых программ и одна из самых востребованных книг по маркетингу жилья в регионах - «Маркетинг за МКАДом».